Verhandlungstraining - Teil 1 : Basisseminar

Verhandeln, akquirieren und präsentieren

hängen direkt zusammen. Wer gerne präsentiert, kann auch gut in Verhandlungen kommunizieren. Besonders, wenn es um Honorare oder Investitionen, um Koalitionsgespräche oder Grundstücksankäufe geht, ist es immer eine Frage der Selbstdarstellung und des Kommunikationsgespürs, ob beide Seiten die Verhandlung als gewinnbringend ansehen.

Das Grundlagenseminar zeigt, wie Verhandlungskommunikation funktioniert, worauf es ankommt, damit man selbst, aber auch der Gesprächspartner zufrieden mit dem Ergebnis ist. Das Seminar zeigt die Chancen auf, die sich aus guter Verhandlung ergeben. Wer die Gegebenheiten erkennt, die Handlungsspielräume sieht und nutzt, der kommt schneller ans Ziel.

Inhalte:

• Sachzwänge erkennen und nutzen
• Abläufe interner Prozesse bei den Gesprächspartnern wahrnehmen
• Mustererkennung in der Vorgehensweise des Gesprächspartners
• Strukturiertes Vorgehen für die eigenen Belange
• Wissen um Entscheidungsprozesse
• Gute Vorbereitung, beste Nachbereitung eines Gesprächs
• Kommunikationsbrücken bauen

• Seminare für Entscheider
• Seminare Persönliche Entwicklung